Entrega compleja · Dirección de marketing externa · Inmobiliaria
InmoYael
Un proyecto web para una inmobiliaria de Madrid que se convirtió en dirección de marketing externa: más de 40 páginas, integración con el CRM, medición de conversiones y una migración de staging a producción.
- Sector
- Inmobiliaria
- Mi rol
- Dirección de marketing externa: estrategia, web, SEO, medición y arquitectura digital
- Colaboración
- Proyecto desarrollado junto a Andrés, responsable de la relación con el cliente, el CRM Zoho y el diseño
- Alcance
- Web, SEO, analítica, integración con CRM y coordinación digital
Contexto del cliente
InmoYael es una inmobiliaria con sede en Madrid. Llegué al proyecto a través de Andrés, que lideraba la implantación del CRM y la relación con el cliente. Mejorar la web formaba parte de esa estrategia, así que trabajamos el encargo de forma conjunta, cada uno en su área.
Problema o necesidad
El punto de partida era una web nueva. Pero en cuanto se analiza adónde van los contactos cuando llegan, la web deja de ser toda la pregunta: hacía falta conectar web, SEO, medición y CRM para que cada consulta llegara a quien tenía que atenderla.
Diagnóstico
Una web inmobiliaria no es un folleto: los inmuebles cambian, el CRM es la fuente de verdad, el buscador tiene que funcionar con datos reales y todo tiene que pasar de staging a producción sin perder nada.
Por eso el proyecto necesitaba una visión de conjunto, no solo diseño: la web tenía que funcionar como parte del sistema comercial de la empresa.
Estrategia planteada
Tratar la web como parte del sistema comercial: arquitectura SEO por zonas y servicios, medición de conversiones desde el primer día e integración con el CRM para que los contactos no se perdieran.
Trabajo realizado
- Más de 40 páginas publicadas, 35 URLs, 7 hubs SEO y 24 URLs con SEO on-page completo [PENDIENTE: aclarar 40+ páginas frente a 35 URLs]
- GA4 y Google Tag Manager con eventos de conversión configurados
- Integración con Zoho y flujos de trabajo; Zoho Flow activo
- Buscador de inmuebles con datos reales: 15 inmuebles en la v1 y 31 después
- Migración de staging a producción en WordPress, Houzez y Elementor
- Textos legales, cookies y Consent Mode; redirecciones y sitemap
- Linktree rehecho con destinos priorizados y seguimiento UTM
- 12 entradas de blog publicadas
- 82 puntos de feedback del cliente ejecutados
- Estabilización tras el lanzamiento y resolución técnica
- 11 envíos de contacto reales recibidos por los formularios implementados [PENDIENTE: periodo]
Coordinación multidisciplinar. El proyecto exigió coordinar la migración, los datos de inmuebles, la integración con el CRM, la configuración de Consent Mode y la caché del CDN entre varias personas, y estabilizar la web en producción después del lanzamiento.
Herramientas y tecnologías
- WordPress
- Houzez
- Elementor
- Google Analytics 4
- Google Tag Manager
- Zoho CRM
- Zoho Flow
- Consent Mode
- Linktree con UTM
Resultados medibles
Los resultados verificables de esta intervención son los entregables listados arriba: la web publicada en producción, la medición de conversiones configurada en GA4 y Google Tag Manager, y la integración con el CRM activa.
Los formularios implementados registraron envíos de contacto reales [PENDIENTE: periodo]. No publico cifras de negocio de este proyecto.
Aprendizajes
Dirigir un proyecto digital a escala real: más de 40 páginas, un CRM en vivo, varias personas implicadas y una migración que tenía que funcionar.
Y una idea que aplico desde entonces: una web solo genera negocio cuando se diseña como parte del sistema comercial, no como una pieza aislada.
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